定位为何重要以及如何正确定位

营销中的定位是什么？

马克将定位描述为 2024 年更新的手机号码数据 在客户心中将品牌与众不同的方式。这是品牌在特定市场中占据的独特空间。它取决于您为目标受众提供的独特品质、优势和价值。

有效定位的重要性

在当今竞争激烈的市场中，良好的定位是必需品，而不是奢侈品。

“竞争太激烈了，”马克说道，“人们没有足够的时间去深入研究为什么你的产品比其他人的产品更好。”

定位使这一点变得清晰，以便客户知道为什么他们应该关注。

有效定位的要素

那么，如何清楚地解释为什么客户应该花时间给你呢？以下是需要考虑的四个因素：

1. 确定您的目标受众。您的品牌不可能引起所有人的共鸣。了解您的目标受众。这包括他们的需求、愿望以及他们试图解决的问题。
2. 定义你的市场。这涉及了解市场格局，包括其规模、竞争对手和流行趋势。
3. 确定您的品牌承诺。这是您的品牌承诺向客户提供的独特价值。它应该引人注目并直接满足目标受众的需求。
4. 确定您的品牌差异化因素。是什么让您的品牌在竞争中脱颖而出？是优质的服务？创新的产品？独特的企业文化？这些差异化因素应成为您品牌故事不可或缺的一部分。
5. 明确您的品牌个性。这指的是与您的品牌相关的一组人类特征。这些特征应该符合您的目标受众的期望。它们应该在每次客户互动中都显而易见。

如何评估你的定位的有效性

马克建议品牌寻求消费者的反馈来评估其定位。他还建议采取一种“快速而粗略”的方法。

这包括创建一个利 如何撰写有效的电子邮件 用您的定位的登录页面。然后使用广告将流量引至该登录页面，看看它是否能引起共鸣。您还可以对不同的定位进行拆分测试，看看哪个定位最好。

品牌定位应避免的错误

即使是经验丰富的营销人员在定位方面也会犯错。马克指出了一些需要注意的常见陷阱。

忽略定位

很多品牌犯的第一个错误就是根本不考虑自己的定位。

“他们认为这不重要，”马克说，“这不被视为优先事项。因此，他们的定位并不明确。”

孤岛定位

品牌犯的下一个错误是让太少的人参与这个过程。总得有人有最终决定权，但马克建议一开始就从不同部门获取反馈。

他说：“在流程开始时，厨房里不可以有太多的厨师。”

如果您不征求其他团队的反馈，您可能会发现自己错过了一些重要的东西。

“他们宣布他们有一个很棒的新故事要讲。然后首席执行官和销售人员说，这不是故事。我不相信那个故事，”马克说。“所以你需要在一个组织中做的一件事就是每个人都需要参与，至少在开始时是这样。”

让你的定位变得陈旧

最后一个错误是认为定位是一种“设定好然后忘掉”的做法。

“竞争格局在变化，经济在变化，客户使用产品的方式也在变化，”马克说。“你必须不断审视自己的定位，看看它是否仍然能引起共鸣。”

A. 过于模糊或笼统

为了吸引所有人，品牌往往会变得过于模糊。您的品牌定位应该准确，让客户清楚地知道为什么他们应该选择您的品牌而不是其他品牌。

采访记录

以下是我们对马克的采访的完整记录。

关键要点

1. 了解您的客户。采访中反复出现的主题之一是了解您的客户的重要性。马克强调了利用客户洞察力指导品牌定位的价值。
2. 独特的价值主张。您的品牌独特的价值主张对于吸引客户的注意力至关重要。确定您的品牌与众不同之处并有效地表达出来。
3. 品牌故事的重要性。马克强调了品牌故事在吸引受众注意力方面的力量。他说，品牌故事是品牌最宝贵的资产之一。
4. 定位是一种商业活动。马克强调，定位不仅仅是一种营销活动。它是一种有助于协调整个组织的战略活动。
5. 客户反馈的价值。马克强调了定期与客户互动并采纳客户反馈的重要性。
6. 分享客户洞察的重要性。Mark强调了在整个组织内分享客户洞察的必要性。从客户互动中获得的信息不应只局限于一个部门。

罗伊·哈蒙

大家好，我是 Roy Harmon，这是 Hot Pursuit 播客。今天我们邀请到了 Mark Evans，他是 B2B 和 SaaS 公司的增长策略师和顾问，帮助他们将营销策略重新推向正轨。Mark，您说过，至关重要的一件事就是明确且引人注目的定位。

马克·埃文斯

绝对是。如今，B2B 和 SaaS 公司面 cw 线索 临的挑战之一是归因问题日益严峻。为什么归因如此重要？五年前、十年前，营销人员可以查看他们的数据驱动仪表板，快速了解哪些方法有效，哪些方法无效。我们的付费广告效果非常好。我们的网站转化率达到了这些水平。以下是我们获得的所有潜在客户的推荐来源。

对于营销人员来说，这相对容易，因为他们知道要拉动哪些杠杆。你看到了增长黑客和寻找优化专家的人的崛起。但在过去几年里，归因变得困难。如果你听听 LinkedIn 上 Chris Walker 等人的言论，你就会知道随着暗社交的兴起，品牌面临的一些重大挑战。

因此，很多营销活动都是在品牌完全不知情的情况下进行的。那么，从品牌定位的重要性来看，这意味着什么呢？

嗯，在这个快节奏的世界里，你往往只有一次机会吸引别人的注意力。除非你能让他们对你与他们有关并满足他们的需求感到好奇，否则他们就会离开。他们会点击离开，你再也见不到他们了。

因此，我认为，在动荡的市场环境中，最重要的是关注营销的基础，并确保拥有以品牌定位为支撑的坚实基础。这为公司开展的其他所有工作奠定了基础，包括营销、销售、产品开发、人力资源、融资。

无论怎么说，一切都从品牌定位开始。

罗伊·哈蒙

再深入一点，我知道您说过，基本上，如果您的品牌没有差异化，那么您就是在背地里做事。很多人听到这句话会说：“是啊！这很有道理。我要这么做！”但当您真正开始尝试弄清楚并深入了解细节时，就会发现它比您想象的要困难一些。能谈谈这个吗？

马克·埃文斯

首先我想说的是，品牌定位被许多公司（我认为是大多数公司）完全低估和低估了，因为他们目前的首要任务是吸引潜在客户。

在吸引风险投资变得越来越困难的时代，他们需要吸引足够的资金才能生存下去。因此，在优先事项清单上，品牌定位似乎只是可有可无，而不是必须有。这是一个错误，因为如果你不脱颖而出，你就会迷失在人群中。我认为几周前 Scott Brinker 发布他最新的 Martech 全景图时就强调了这一点。该名单上有 11,000 家 Martech 公司。因此，它强调的是，你有几十个甚至几百个竞争对手。

而且它们都具有相同的优势、功能和价格。那么你如何脱颖而出呢？你如何脱颖而出呢？你如何说服潜在客户，让他们相信你是他们最明智的选择？