您的营销机构拥有使您在竞争中脱颖而出的三项战略资产:您的定位、您的人才和您的客户。 每个方面都以可预测的方式促进其他方面;营销机构的定位吸引特定客户,内部人才决定客户工作,而客户工作影响员工的专业发展。 通过密切关注客户需求的脉搏,您可以更有效地发展业务,并有可能提高员工的技能。 营销机构的定位取决于您是否想要发展服务产品以满足新客户的需求或将业务推荐到其他地方。有两种方式来思考你的方法: 第一种方法:“留在你的车道上”并专注于你的核心能力。您可以通过瞄准需要您专业知识的客户来专注于发展您的营销机构。 第二种方法:走出您的舒适区,改进您的服务产品,以满足不断变化的客户需求。 如何建立营销机构 识别新客户需求意味着掌握影响其业务的机遇和威胁。它说明您可以超越营销范围并思考他们的整体业务。您愿意描绘可能影响他们的宏观力量,这证实了您作为战略合作伙伴的定位。它还具有为他们提供经过验证的服务选项的额外好处。 当您可以向客户展示他们遇到(或可能遇到)的问题时,您可以找到解决这些摩擦点的方法。这些也不必由您的团队提供服务。

推荐您的客户与其他人交谈可以显示您作为

值得信赖的合作伙伴的勇气和价值。毕竟,您可能没有能力实施该服务。最好找出问题并将其提交给其他营销机构,而不是完全忽略它。 当然,许多客户可能会听取您的预测,但仍然要求您提供帮助。在这种情况下,您的团队将受益于技能提升,您的营销机构也将 黎巴嫩电话号码 受益于提供新的服务产品。 预测做得很好 如果您有兴趣学习如何通过战略预测建立营销机构,请使用以下技巧来构建更多服务线,而无需占用当前工作流程的时间: 1. 明智地投资您的非计费时间。 预测需要您的领导者花时间进行业务开发。除非你将此作为优先事项,否则它不会发生。代理机构的员工往往很忙——他们不会花时间处理非计费事务,除非你将其纳入他们的预期(和跟踪)职责中。 如果您能让主管和经理每周只花一个小时在该流程上,那么您最终每年将投入大约 50 个小时。请务必跟踪预测所花费的时间,并将其纳入每月记分卡讨论中。毕竟,当你关注某件事时,你就表明了它的重要性。 2. 通过三盒解决方案运行潜在的新服务线。

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的三盒解决方案是一种极好的方法

可以确定您需要提供哪些新服务线的优先顺序。在此框架中,维杰概述了如何优先考虑未来、管理现在并有选择地忘记过去的战略方法。当您考虑创建新的服务线时,它是一个有用的工具。 您实质上是在代表您的客户回答以下问题:这家企业未来必须是什么样子才能成功?然后,您的代理机构必须确定这是否是其他客户将来需要解决的问题。如果答案是“是”,那么仔细检查这个五 泰国 电话号码列表 点清单以确定是否继续推出新服务就很重要。 状态:提供服务会增强我们机构的专业知识吗? 有利可图:这项服务会有利可图吗? 蚕食:这项新服务会降低我们当前服务的价值吗? 能力:我们是否可以获得提供服务所需的人才? 可销售:我们的客户准备好购买这项服务了吗? 3、设立客户创新工坊。 通过预测来制定您的机构的新业务战略并不是凭空发生的。考虑通过定期举办创新研讨会来让客户体验到这种体验。例如,您可以创建一个专注于行业趋势的卓越中心。在与客户会面时,您可以突出显示客户行业中的微弱信号,并解释微弱信号背后的含义。在不知不觉中,您将成为您所在机构独特领域的领先专家。 像您这样的营销机构领导提供的大多数服务都不包含大量的“水晶球”思维。通过认真展望未来,您将能够更好地给客户留下深刻印象,同时通过日益多样化的项目来提高员工的技能。

最后修改日期: 24 4 月, 2024

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