我与人们对PESO 模型™的一致争论之一是,通信项目永远不会以付费方式开始。 我同意! 争论是这样的。一些“专家”在社交媒体上发帖称,“PESO 模型是时候消亡了。今天的主题是 OSEP!” 叹。 一直是 OSEP(或 OESP,取决于您的目标),但是当您创建品牌时,第一条规则是什么?让它令人难忘。 OSEP 或 OESP 容易记住吗?不,当然不。 PESO 容易记住吗?为什么,是的,就是这样! 我的朋友们,这就是缩写词以“付费”开头的唯一原因。但在实践中,你几乎总是从拥有开始。因为,如果没有自有媒体(或内容),您就无法在社交媒体上分享任何内容。记者在采访您或您的专家以获取报道之前无需审查任何内容。当然,通过你的付出努力也没有什么可以放大的。 在我看来,在传播计划方面,自有媒体才是王道。当然,也有一些例外,但如果没有内容,你就是在构建一个没有基础的程序。 这就是为什么我总是对有关内容营销的优势和劣势以及挑战和机遇的调查感兴趣。今年的内容营销研究所和营销教授的内容营销基准、预算和趋势提供了大量重要数据,可以帮助您规划明年。 内容营销要做的改变 去年的调查显示,内容营销是一个正在苏醒的沉睡巨人——今天也是如此。事实上,71% 的受访者表示,去年内容营销对其组织变得更加重要。

因为你知道基础等等 它也不仅仅是通

信程序的基础斯科特巴拉德尔在他新出版的《信任信号》一书中谈到了通过我们所做的工作重建信任的重要性,而这首先要从自有媒体开始。 以谈论营销漏斗或领结计划,或者以任何方式描述潜在客户如何做出购买决定,但这些计划中的每一个都是从自有媒体开始的。然而,支持这种日益突出的地位所需的资源尚未完全实现。 该调查问道:“如果您可以改变组织中 内容营 荷兰电话号码 销的一件事,那会是什么?”内容营销人员表示,他们正在努力争取的常见回应包括: 高管层的意识和支持 内容营销策略 更多预算和额外人员 更多地接触主题专家 更好的技术 更好的测量 营销和销售之间更加协调 天啊!每一个对我来说都有不同的意义。在过去的几年里,我与客户一起完成了这项工作,我知道这些都是痛点……尤其是营销和销售之间的更大协调。 销售和营销之战 您是否经常与销售人员就潜在客户的来源进行争论?这种情况在 B2B 通信中经常发生,这让我抓狂。但所需要的不仅仅是营销和销售之间的更大协调。高管们还必须了解,我们所做的工作会影响客户旅程的每个阶段,而这始于更好的衡量。

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我进行了一次又一次的谈话我们表明

根据首次接触归因,我们所做的工作已经影响了一定比例的管道。但这几乎永远不会顺利,因为销售人员会说,“嗯,他们当然来到这个网站,因为我们刚刚从一个大型贸易展回来。” 然后我们表明,根据最后一次接触归因,我们所做的工作影响了一定比例的收入。销售人员会说:“他们当然会转化,因为我们与他们一起做了演示,然后进行了多次跟进。” 插入眼珠。 测量仍然是一个 墨西哥 电话号码列表 问题 营销和销售之间的巨大差距也影响了高管们认为我们所做的工作是不必要的。你知道,直到它消失并且他们的管道枯竭。那么贸易展览有什么好处呢? 并且是!并且是! 但关键是衡量仍然是一个问题。高管们并不真正理解我们所做工作的价值。营销和销售必须更好地合作,并在应得的信任处给予信任。 现在我已经结束了对你的哀叹,让我们开始面对冷酷无情的事实吧。 是谁的错? 如果高管不了解您在内容营销方面所做工作的价值,那是您的错。我知道这很残酷,但这是事实。我经历过这种情况,让我告诉你,大多数高管都了解销售的价值,因为几乎所有人都是通过这条道路晋升的。

最后修改日期: 24 4 月, 2024

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