我们在过去两年中学到的最有价值的经验教训之一是,如果客户的首席执行官是通过销售队伍晋升的,那么让他们看到我们所做的工作对他们的销售漏斗同样重要,就会更具挑战性,好吧,销售。他们重视销售支持内容我不考虑营销或沟通,并且喜欢为每一个小策略附加一定金额的想法。但他们不理解我所说的叙事营销的价值,或者使用模型讲述推动销售线索并培育销售的故事。这并不是说所有的高管都是这样——这是一个粗略的概括,但我们在许多客户工作中发现,那些具有销售背景的人更难相信营销比销售支持更重要。不过,为了不被挑战击倒,并不断寻找发展模型的方法,我将这个项目视为自己的项目,以找出如何让我们的一些客户欣赏我们所做的工作,相信他们的数据并根据我们取得的成果来扩展我们共同开展的工作。模型和销售漏斗您可以查看很多销售渠道的名称。几年前,为撰写了一篇客座文章,介绍如何在买家旅程中使用模型。他着眼于问题意识研究购买和宣传。这种方法在大流行前非常有效,并且可能仍然适合您,具体取决于您所在的行业以及组织的复杂程度。

但是,当我们希望让以销售为导向的

首席执行官相信模型可以讲述推动潜在客户培养客户的故事时,我们必须考虑将其附加到大多数组织使用的销售漏斗中——至少从的角度来看。这看起来像是意识兴趣考虑和行动。如果您从“旧”销售漏斗的角度来看该流程,那么它将是漏斗的顶部中部和底部,然后是销售。但使用那个简单的漏斗已经不再酷了,所以我们使用意识兴趣考虑和行动来代替。模型意识活动意识是漏斗的顶 智利电话号码 部看看我违反了规则它是驱使人们访问您的网站的活动。从模型的角度来看,这通常是拥有共享和赢得的媒体。这是传播者通常做的活动类型——建立意识。我们通过第三方影响者当前客户记者仍然是品牌大使的前客户以及其他利益相关者来做到这一点。当您在认知阶段使用模型时,您将创建内容博客文章视频播客或其他类型的音频,以及社交媒体片段,例如或。这是展示您的文化您的产品或服务您的团队和您的组织的内容类型,创建内容后,您可以使用共享媒体来宣传它并覆盖您的受众并使用赢得媒体来验证它。付费媒体通常不会在认知阶段出现,因为大多数人从未听说过您或您的组织,您的目标是向他们提供一些介绍和见解,了解您可以如何帮助他们。现在您已经吸引了他们的注意力,是时候激发他们的兴趣了。

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这就是我们过去所说的漏斗的中间

此时,他们已经阅读了一些博客文章,他们在社交媒体上关注了您,也许他们在这里或那里留下了评论,并且他们已经订阅了您的内容。获胜模型兴趣活动现在是时候激发他们的兴趣并激励他们为您提供更多时间了。这是他们成为合格营销主管的地方。到目前为止,他们已经表现出了适当的兴趣,但他们还没有准备好继续销售。您的目标是促使他们考虑——他们愿意做出向您购买的决定。在此阶段,他们会花更多的时间与您的组织在一起。在模型中,这意味着您正在创建较长形式的内容网络研 哥斯达黎加 电话号码列表 讨会白皮书电子书潜在客户培育活动改进的资源页面调查等。这还意味着您的共享媒体工作具有更高的保存分享和参与度分数,您的免费媒体工作正在通过社交电子邮件和内容重新调整用途,而您的付费媒体工作正在扩大您为新受众所做的工作。当他们参加网络研讨会阅读和分享您的媒体故事下载更大的内容并进一步参与社交媒体时,他们就准备好进入考虑阶段或漏斗底部,我们不再谈论这一点。我们不谈论漏斗,不不不。模型考虑活动现在我们来谈谈考虑阶段。在这里,您的潜在客户对他们迄今为止所看到的内容非常满意,并准备好继续考虑。这在组织中也称为销售合格的潜在客户,他们准备好与销售人员交谈,并且很有可能成为客户。

最后修改日期: 24 4 月, 2024

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