B2B 电子邮件活动是公司数字通信战略的基本工具。将它们集成到营销活动中的成本相对较低，并且由于新的程序和应用程序，它们不需要创建和发送特定的技能。然而，电子邮件并不总是以最合适的方式使用：从不相关的主题到缺乏明确的号召性用语，有许多错误可能导致它们无效。
以下是提高电子邮件营销活动有效性需要考虑的一些方面。
B2B 电子邮件营销尚未显现的潜力
一些公司尚未在其联系人数据库中创建细分，因此他们无法根据不同的个人资料和购买行为进行个性化通信。
考虑到每个人每天收到的电子邮件数量很大，而实际打开和点击的电子邮件数量却很少，因此任何文本、视觉和功能方面都不能侥幸，必须以最佳方式处理。
那么，让我们从提高电子邮件营销活动效果的技巧开始。
1. 细分你的联系人
许多营销人员意识到在他们发送的商业信息中引入良好的个性化水平的重要性。但他们并不总是认为付诸实践的基本条件是首先对联系人进行细分工作。
B2B 中最简单的划分标准涉及活动部门和专业角色，尽管最有趣的结果是通过心理细分获得的，它允许您根据要解决的问题、要应对的挑战个性化电子邮件克服或获得商业机会。
这使您可以在 CRM 中创建更具体的列表：最终您将拥有大约 15 个列表，而不是只有三个或四个列表，因此您可以以高级方式自定义各种营销活动。
然而，在管理数据时，有必要考虑最近的隐私法规，因此确保您拥有处理个人信息的必要授权，并提供授权或拒绝接收后续消息的可能性。
2. 高级定制
个性化电子邮件营销活动不仅仅意味着将收件人或公司的名称放在邮件的开头。真正的定制通信涉及一对一的方法，即每封电子邮件的所有细节都是针对个人用户量身定制的：文本、图像、报价、签名和发送时间。有各种数字工具可以简化此定位过程，而无需手动规划每个元素，这既费时又增加了出错的可能性。
这些数字展示了这种类型的方法如何取得成功：根据研究，对于 82% 的营销人员来说，高度个性化的电子邮件可以提高打开率和点击率。另一项研究表明，对于 74% 的营销经理来说，根据不同用户的个人资料和兴趣创建临时消息可以提高收件人对沟通的参与度。
与创建不加区别地发送给每个人的单一消息相比，创建个性化电子邮件活动当然需要更多的时间、推理和技术努力。然而，个性化电子邮件的投资回报率为 122%：仅这个数字就足以证明企业在这方面的营销投资是合理的。
3. 留意消息
许多商业电子邮件表现出对审美方面而不是内容方面的更多关注。相反，信息本身是根本性的，如果充分研究可以导致点击率显着提高。
营销人员在电子邮件文案上的工作至少要和战略部分一样多：从主题到签名的每一个字都必须根据目标、能够引起他们注意的主题和术语来设计，从而引导他们点击邮件包含的链接。
4.通过技术简化
为了改善 B2B 电子邮件通信，利用技术提供的解决方案很有用。有一些程序可以规划和自动化各种功能，例如发送计时和测量结果，允许您停止活动并在必要时更改其设置。
其他系统允许您根据参与程度对联系人进行细分：这样就可以区分发送的频率。
借助这些工具，我们在加速采购流程以及签订合同方面取得了出色的成果。
所有的数字营销工具都需要不断的投入和更新：网站必须在搜索引擎上进行优化和定位，内容营销必须不断规划和丰富。
电子邮件营销活动也需要同样的奉献精神。为了获得更好的结果，有必要系统地使用上述技术，并对结果进行评估：无效的必须纠正，有效的必须支持和实施。
这是一个漫长的过程，但一旦最终确定，电子邮件将成为公司战略中的先进且关键的工具。还因为它们在未来几年将继续成为核心工具：根据研究，电子邮件是 B2B 目标的第三重要信息来源，仅次于同事和行业领导者的建议。
为了在竞争中脱颖而出，是时候开始以先进的方式思考这个工具了：只有这样，您的公司才能得到关注和倾听，产生更大的参与度并增加业务成果。
5、关注整个采购周期
如果潜在客户期望公司提供量身定制的方法，那么营销部门就会面临新的挑战：优化客户和供应商之间的所有接触点。
如果说过去最关注的是吸引客户并留住客户，那么在 2018 年，买家旅程的每一步都非常重要。为什么？因为潜在买家与公司的每一次互动，从在线搜索到与销售人员或客户服务人员的对话，都会对客户的生命周期产生影响，因为通过社交网络几乎完全病毒式分享的潜力。
6. 数据驱动的分析工具
为了做出有效的决策，这些决策必须基于数据：当今可用的数字平台使您可以轻松获得每种类型活动的统计数据。特别是，对于电子邮件营销活动，您可以分析发送率、打开率、点击率和转化率，从而轻松计算投资回报率。
分析阶段的下一个阶段？ 2018 年，我们可以期待技术能够预测性能，并根据之前活动的历史记录来建议发送消息的最佳时刻，以及最有可能购买或成为顶级客户的收件人。
两个人表示愿意支付费用来交换电话号码。解释说，他们每 WhatsApp 号码数据 次想接听垃圾电话都会失去工作机会和时间，从而失去金钱。 行为改变一些参与者观察到应对或改变行为的方法的生活方式表明，人们因不经常使用手机而付，以避免上述认识到的问题。
得益于日益直观的数据，当今的营销人员可以 类似 Manhuascan 的热门网站：发现最佳在线漫画竞争对手 通过精确定位、更好的优先级划分以及更有效地分配预算的能力来优化营销活动。
当您在接下来的几个月中设计和管理电子邮件营销活动 dy 引线 时，请尝试牢记我们在本文中讨论的趋势：将注意力集中在个性化上，创建直接与收件人及其特定需求对话的消息，使用统计数据和优化阶段的分析工具。您将获得最好的结果。
B2B 电子邮件营销是一个非常强大的工具，必须从各个角度照顾好它，从创建、发送到数据分析，才能效地发挥作用。
除了上述建议之外，还必须牢记信息的个性化：只有所传达的内容与目标相关，才会引导他们阅读公司并与公司互动，从而实现其目标。
