现在我们的 PESO Model™ 月已经完成,我们可以专注于其他事情。例如业务增长、在工作中使用人工智能、领导力、预测性沟通等等。 所有这些都即将发布(这意味着我在笔记本中记录了每个主题),但今天我想重点关注 RFP。 你知道,你收到的提案请求并对此感到兴奋,因为它通常是一个大品牌,天哪,天哪。如果您能赢得这一胜利,它将改变您的业务轨迹。 我也成为这个问题的受害者。就在美国感恩节之前,我们收到了美国邮政局的 RFP。我花了一周的时间思考这个问题,试图决定该做什么。一方面,做这项工作真的很酷。另一方面,我们不做这项工作!更不用说,我只能想象邮局的采购流程是怎样的。这足以让我提前进入坟墓。十年前,我们会追逐它,我们会利用假期来完成它。我确信我们不会赢得它。 这次,我礼貌地拒绝了它,并表示我们的专业知识是 SaaS,而且我们不适合。看看我成长了多少! 我们都这么做。我们都在追逐 RFP,就好像它们是一张能改变我们一切的金票。每当客户对我说,“我收到了这个 RFP……”,我就会打断并大喊,“不!!!”有时他们会听我的话,有时则不会。

当他们无论如何追求并失败时我不会高

兴地说“我告诉过你了”。这让我很难过。 疯狂的付款条件 几个月前,当 Pepper 博士发布征求建议书时,整个代理机构都震惊了。据说,他们在审查了其美国水、茶、果汁的公关工作后,做出了一个规定:“同意360天付款条件,或者从第三方银行获得融资”。 圣。莫利。 那么您不仅希望我们免费工作一整年,还希望我们获得融资(如您所知,融资会附带费用和利率)来管理这一切? 事实 立陶宛电话号码 证明,代理机构不是银行,期望你在没有报酬的情况下工作一整年是荒谬的。你甚至无法去银行获得360天不还款的贷款。整个事情都很疯狂。 然而,付款期限却变得越来越长。如果您与任何大型组织合作,他们总是声称在 90 天或更长时间内无法付款。 (我说“声明”是因为有很多方法可以解决这个问题,但那是不同日子的不同主题。) 我们不会与任何在 30 天内不付款的人合作。虽然我的机构正处于增长轨道,但我们从工作中赚到的钱都用来支付员工和承包商的工资。没有人会坐等领薪水。为什么有人会期望企业这样做? 更大的挑战是采购团队正在主导财务讨论,他们的工作就是榨取每个供应商的每一分钱。

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完全可以理解但是当您是一家小型

机构时即使是采购机构要求您做的工作也很耗时,并且会占用您的工作时间。 RFP 造成不健康的关系 然而,更有害的是它给你的团队带来的压力。想象一下谈话是如何进行的。我们赢得了胡椒博士的生意!耶!每个人都庆祝。这是一个家喻户晓的大品牌。想必,拥有大量 澳大利亚 电话号码列表 的预算可以让你完成出色的工作并测试新的想法。超级好玩! 可是等等。我们一年都拿不到工资。不过别担心!我们有足够的现金来度过难关,所以您不必等待薪水。除非发生什么事,我们失去了客户,或者出现经济衰退、流行病或战争。一切都会好起来的! 我再说一遍:神圣的。莫利。 RFP 的特点是:它需要一方卑躬屈膝,克服困难,有时甚至乞讨。而且通常需要没有任何明确的方向或机会与招聘团队进行对话以发现他们的痛苦并专门为他们提出建议。 (我对提案也有疑问,但那是另一个故事了。 它会造成一种不平衡且不健康的关系。它创造了一种“我们与他们”的动态,而且正如我在整个职业生涯中亲身经历的那样,它在代理机构方面创造了缺乏动力和愤世嫉俗的团队成员,在客户方面创造了有权利的人。

最后修改日期: 24 4 月, 2024

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