人们找到您的路径 获取渠道 推荐来源 与公司关系 与竞争对手的关系 这不是完整的列表，但它是开始构建模型并开始为每个属性分配值的好地方。这是潜在客户评分模型的基础，因此花点时间在这里很重要。 指定您的评分阈值 一旦建立了潜在客户评分框架，就该设置阈值了。 潜在客户评分的工作原理是为某些人口统计属性或活动分配分数，从而为每个联系人得出一个数值。您设置的阈值决定了您的下一步行动应该是什么。
与属性一样这些阈值在很大程度上取决于您的业务——
您的销售线索、营销活动、漏斗和销售周期。 但以下是团队用来对联系人进行排序的一些常用术语 潜在客户这些是符合与您的公司开展业务的基 约旦电话号码 本标准的联系人。这将是您的潜在客户评分指标中的最低分数阈值。 潜在客户您的潜在客户是与您的公司接触过的联系人，将他们从潜在客户中提拔出来。 这将是下一个最高阈值。 热门潜在客户一些公司用它来指定最近从事高价值活动例如参加活动的潜在客户。
使用热引导的公司不使用 或
营销合格潜在客户 () 是高度参与、活跃的潜在客户，他们具有理想客户的部分或全部属性。这些潜在客户可能参加过网络研讨会、点击了社交媒体上的链接或广告，或者下载了白皮书。 合格销售线索 ()您的 阈值将是最高的。这些线索已经过销售也可能 纳米比亚 电话号码列表 是营销审查。他们已准备好进行下一步的销售。 现在我们已经清楚了术语，下面是一个快速潜在客户评分模板，该模板基于使用 和 的组织的 分潜在客户评分 临界点 属性与活动 前景 电子邮件注册 (+) 带领 电子邮件注册 (+)、多次站点访问 (+)、白皮书下载 (+) 微量润滑 电子邮件注册 (+)、多次站点访问 (+)、白皮书下载 (+)、关键行业职位 (+) 大部分活动与 相同，并且已经过销售人员的审查 在上面的模板中，随着一位潜在客户不断与公司进行更多的互动，属性和活动相互构建。
