对手，但创建竞争对手格局的独立概述至关重要。 竞争分析包括以下八个步骤： 找到你的竞争对手 获取背景信息 分析竞争对手的产品和服务 熟悉他们的目标和定位 发现竞争对手的分销渠道 深入探讨沟通策略 去鬼店购物 进行 SWOT 分析 以下是针对某个虚构的电子邮件营销服务提供商的 SWOT 分析结果模型： 这是我的竞争分析指南，其中包含一个模板，可帮助您高效完成此操作。如果您尚未进行此分析，请查看。 2. 确定目标群体 制定营销策略的第二步是决定你要瞄准哪些细分市场。
或者我应该说你要忽略哪些
细分市场，因为决定不做什么往往是更重要的选择。 但首先，让我解释一下我们营销人员经常互换使用的术语之间的区别： 目标细分市场 ——您决定追求的特定细分市场。 目标市场——所有目标细分市场的组合，他们购买并使用该类别的产品。 目标受众 – 无论是否购买产品，所有对您的营销传播产生共鸣的人。例如，技术爱好者可能属于特斯拉的目标受众，但其中只有少数人会购买这款汽车。 如果您的细分工作做得很好，那么您的目标细分市场就会非常明显且易于选择。
要选择你的目标细分市场，请问自己以下六个问题：
您的产品是否符合该细分市场的需求？ 如果您增加那里的市场份额，是否会 塞浦路斯电话号码数据 给您带来最大的价值？ 您是否拥有销售和营销资源来增加那里的市场份额？ 增加那里的市场份额有多难？ 此部分是否影响其他部分？如果是，如何影响？ 如果将重点转移到新的领域，会有哪些不利因素？ 您的理想目标细分市场是那些可以利用现有资源赚取最多利润的细分市场。 请记住，某些细分市场可能会影响其他细分市场的购买行为。这些细分市场可能是 B2C 领域的有影响力的人士，也可能是 B2B 领域您所在行业的领先公司。
还请考虑这种溢出价值： 从我的市场细分示
例中可以看出，两个相对较小的细分 市场会影响更大细分市场的购买行为。如果您决定瞄准“支持小型发件人”和“支持大型发件人”细分市场，那么您将从“受影响的小型发件人”细分市场获得新客户，而无需将其作为目标。 关于最后一个权衡的问题，你还必须考虑到，你的一些现有客户不可避免地会转投竞争对手。如果你决定将重心和资源转移到其他地方，你的竞争对手 澳大利亚 WhatsApp 号码数据材料 将更容易从你手中抢走这些客户。 最重要的是，请记住，针对所有人很少是最好的策略。
回答这六个问题应该会让您明白这一
点。 3. 通过适当的定位吸引目标市场 定位是指目标市场应该如何看待您的品牌。这是预期的品牌形象，由人们对您的品牌和产品的联想组成。定位可以让您与竞争对手区分开来，在某些情况下，甚至会影响目标市场如何看待您的竞争对手。 例如，这条消息中有很多内容： “汉堡王 vs. 麦当劳”和“苹果 vs. 微软”只是使用“对比”定位类型的著名例子。您也可以从较小的玩家的角度轻松地做到这一点： 但你并不总是需要挑起争端。首先，这不一定能成功；其次，有时你会处于危险之中，这可能会导致负面宣传： 这是Techradar 对 Wix 的宣传活动的反应，他们将自己定位为与 WordPress 对抗。
许多营销和网络开发影响者也对此不以为然：
事实上，您只需专注于您的品牌和产品 即可获得成功。x中持续传达少数关联。如果你做不到这一点，市场就会替你完成定位工作。这很少能与你期望的品牌形象相符。 那么，您如何得出定义您的沟通的关键属性呢？ 深入研究定位的三个要素，以传达正确的信息 当您考虑定位时，您需要考虑以下三个方面，也称为定位的3C： 公司 顾客 竞争对手 嗯，你应该了解你自己的公司。剩下的又取决于你的市场调研数据。 将所有数据放在一起并得出以下信息： 相关性——目标群体是否关心？ 清楚——他们会得到它吗？ 真实——他们会相信吗？ 独特——它是否比你的竞争对手脱颖而出？ 可实现——您能实现您所宣称的目标吗？ 可持续性——您能无限期地维持这一地位吗？ 尽管这个过程在纸面上看起来很简单，但它需要大量的思考和审查想法。
