在考虑营销预算时，请问以下问题：
我们的业务目标是什么？是维持现有地位和收入，还是积极发展业务？
我们未来 12 到 24 个月的总体计划是什么？
我们的营销目标是什么？您的目标越具体、越可衡量，您的营销策略就越有针对性。是提高品牌知名度、产生更多潜在客户、提高客户的终身价值、减少产生潜在客户的努力，还是降低获取成本或提高潜在客户的质量？
我们可以承担多大的风险？
良好的小型企业营销需要进行测试，而所有营销都存在固有风险。显而易见的风险是，如果您的营销计划失败了怎么办？您计划每月吸引 6 名新客户，但只吸引了 2 名。在调整和测试营销策略的同时，您能维持这一目标吗？还有其他风险。如果您的营销效果比预期的要好怎么办？您的企业能否应对客户的涌入并保持质量标准？
我如何才能将风险降至最低？您是否拥有内部专业知识和工具来开发、部署、执行、衡量、测试和调整有效的营销策略？您是否拥有处理更多客户的系统、流程、员工和设备？
我的竞争对手在做什么？密切关注您的市场和竞争对手的活动。了解他们的目标、他们的营销方式、他们的优势和劣势，并对他们可能花费的金额有一个大致的了解，可以帮助您评估您的预算和您采用的营销策略。
让我们回顾一下我们的故事：
总之，电子邮件列表不仅仅是一个联系人数据库；它是扩大营销力度的重要工具。通过有针对性的消息传递、可衡量的结果和增强的品牌忠诚度，企业可以 B2B电子邮件清单 利用他们的电子邮件列表在营销计划中取得重大进展。因此，对于任何想要在当今竞争激烈的市场中蓬勃发展的组织来说，投资开发和维护强大的电子邮件列表都至关重要。
我和客户一起计算出，平均销售价值为 12,500 美元，目前平均销售利润约为 3,500 美元。客户认为，这在当前市场中既具有竞争力，又对业务具有可持续性。733.30 美元的 CPA 是可以接受的，但如果我们可以降低这个数字，那就更好了。他们每年只需要更多的销售额就能实现增长。“所以，我们需要更多的市场份额。”客户宣布。
我笑着说：
这就是你的商业目标，增加市场份额。”我继续说：“现在我们开始行动了。去年你的销售量是 120 笔，那么未来 12 个月你还能完成多少笔销售呢？”客户回答说：“我希望明年能达到 200 万美元。”这意味着明年的销售量将增加 40 笔。我知道目前 88,000 美元的营销预算是可以承受的，但他们可以改善目前的支出方式。
主要营销目标很明确：
为销售团队提供更多符合销售要求的潜在客户。次要营销目标是降低他们的 CPA。
综合起来
客户现在明白了他们的业务目标和营销之间的关系。在我们开始谈话时，他们表示需要增加销售额，这是他们的营销目标，因为他们的收入已经停滞不前。此外，他们希望发展，这是他们的业务目标。他们知道他们的营销有些不对劲，但他们还是采取了一种新的策略——在线营销——作为“快速解决方案”。他们意识到，如果他们在不了解原因或没有明确目标的情况下将在线营销添加到他们的策略中，他们很可能无法实现他们所寻求的投资回报。
“那么，我们现在该做什么？”客户问道。我告诉他们，“现在我们分析一下您的业务、客户和竞争对手。我们将设计一个在线营销计划，其中包括策略和预算，旨在实现今年额外 40 笔销售。”
你能从中得到什么？
从以上这些中，你学到的最重要的一点是，好的营销 保证付费内容分发：释放内容的力量 源于数据和分析。作为企业主，你需要清楚了解：
行业和市场
客户和竞争对手。
业务目标。
营销目标。
当前的营销策略以及它们是否与您的目标相符。
商业资产；人才、资源和专业知识。
预算是讨论营销问题的绝佳催化剂，因为这是关键部分，所以每个人都会关注。现在您可以看到“预算”这个词并不可怕，考虑您当前的营销支出对于走上正确的道路和保持正确的方向很重要。我已经为您提供了一个起点，因此请仔细检查您当前的预算，并问问自 我的号码列表 己您想要实现什么目标以及您当前的营销是否符合您的目标。解决方法不是削减预算，而是建立明确的目标和目的，设计相应的营销计划，并设定执行这些目标和目的的预算。由于移动互联网的使用率现已超过桌面互联网，因此，您的企业网站在移动设备上易于阅读和使用至关重要。移动友好性现在也是 Google 决定将您的网站排名的因素之一。Google 可能会将难以在小屏幕上使用的网站推到结果页面的更下方。
当他们把这些点联系起来时
他们问“这太多了吗？应该这么高吗？应该更多吗？”客户讨厌下一个答案，但这是正确的答案，而且很重要。“视情况而定。”我回答道。这是因为你需要清楚地
了解你的市场，然后才能评估你的营销，包括你的预算和任何相关数据。问这样的问题：
行业：您的行业是企业对企业 (B2B) 还是企业对消费者 (B2C)？
客户：客户旅程或销售周期是长还是短？
竞争：您的竞争对手很多吗？还是只有几个？
市场：您是否处于成熟市场，客户对您的产品有充分的了解，还是处于新兴市场？
任何营销计划的一个关键目标是了解您的市场以及如何对您的年度营销预算做出合理的估计。
