这是一个困扰着每一位通信专业人士的充满焦虑的问题当你被潜在客户迷惑时该怎么办这是我们都经历过的场景。潜在客户向您伸出援手。也许是来自当前客户的推荐。或者他们通过您写的一段内容找到了您的网站。也许他们正在从火星访问地球,并认为您的机构将是学习地球人生活方式的好地方。谁知道关键是他们伸出了援手。您与他们会面并进行了一次愉快的初次会面。之后,你回到办公桌前认真研究提案。你倾注了全部的心血,甚至可能还给出了很多你最好的想法。你骄傲地把它送走了。紧张头晕兴奋。然后你就等着了。等啊等啊。您以适当的时间间隔进行了跟进。没有什么。你又等了一会。您刷新了电子邮件。十次。然后,您在手机上检查了电子邮件,以确保桌面电子邮件没有问题。您检查了已发送的邮件。真的出去了吗是不是被卡住了如果您将提案作为附件发送,您会担心它太大并且可能无法发送。你发给你自己了。它成功了。你感到轻松又沮丧。您检查了潜在客户的社交媒体。也许他们遭遇了一场可怕的事故而无法做出反应。他们很活跃,并在两个半小时前发布了有关他们的狗最喜欢的吱吱作响的玩具的信息。

你再一次感到既轻松又沮丧你刚刚在职业上被

迷住了那么现在你做什么呢有时不是你我已经提到,在过去的三年里,我和我的团队一直深入客户的组织。我们是团队的真正成员。参加所有的团队会议,并与领导者进行一对一的交谈。在某些情况下,我们甚至担任临时领导人。而且,由于这次经历,我们现在知道,当有人对你进行幽灵攻击时,很少与你有任何关系。这通常是因为优先级发生了变化预算蒸发团队中的人员调动或无 泰国电话号码 数其他原因。当然,如果人们至少能够告诉你原因,那就太好了,但事实并非如此。也就是说,如果有人骚扰你,你有很多选择你只需要决定如何处理它以及潜在的工作对你的机构有多重要。有时是第一个选择是放手。它发生了。潜在客户可能会忽视你的原因有无数种。有些可能与您有关,但很多与您无关。你可以认为这件事不值得担心,从冰雪奇缘中吸取教训,然后就放手吧。如果你想放手,你就需要全力以赴。退一步评估一下你可能会采取哪些不同的做法。写下来。从中学习,然后继续前进。如果您还没有准备好放弃它,请继续执行接下来的几个选项。但要知道你最终可能需要回到这里。

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吸引他们的自我第二种选择是跟进

并迎合他们的自我。找到他们最近做过说过出现过或做得非常好的事情,然后说“我看到了你们最近在上发布的内容。我喜欢你。”或者,找到与上述之一相关且有自然搭配的东西。“我看到了这篇关于崛起的文章,从我们的谈话中我知道这是你们组织自以来一直关注并做得很好的事情。我只是觉得你会觉得这篇文章很有趣。感谢您如此具有前瞻性的思维。”然后,增加价值。例如,“这让我想知道您是否考虑过”,或者“这是通过将其转化为潜在客户的绝佳机会。”您还可以使用案例研究。“我们有一位 科特迪瓦 电话号码列表 客户做了一些与您刚刚做的很棒的事情类似的事情并且能够利用它来实现他们在初次会议中为您制定的目标。如果您想快速拨打电话,我很乐意分享我们的流程,以帮助您实现这一结果。”重要提示您不会在这里泄露您的秘密酱汁的配方。你正在帮助他们了解一种秘密酱汁的存在以一种隐含的方式,因为你正在告诉他们所说的酱汁,并且你知道如何帮助他们制作它。不给出解决方案。帮助他们了解现有的解决方案并让他们对这种可能性感到兴奋。提供新闻搭配第三种选择是新闻搭配。这与选项二类似,但不一定是为了吸引他们的自我。它可以只是您看到的您认为他们认为有价值的东西新故事事件研究教育文章。以与发送自我文章相同的方式发送它,并附上一条说明,表明您看到了它并认为他们会觉得它很有趣。如果您能将首次会议期间进行的具体讨论联系起来,则会获得加分。

最后修改日期: 24 4 月, 2024

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