我们准备了有关如何撰写付费广告文本的详细说明。我们还收集了 Google 的要求、建议以及可简化广告准备的研究结果。阅读文章并找出有关广告文本错误的提示。我们开始吧！
1. 从哪里开始
2. 广告的组成部分：需要考虑哪些方面
标题和描述
号召行动
Facebook 和 Instagram 上推广帖子的文字
3. 不要为付费广告撰写这样的文字
考虑建议
广告撰写矩阵
矩阵的工作原理
4. 如何分析收到的结果
从哪里开始 考虑以下参数，因为它们直接影响未来的广告及其长度
您将投放广告的网站；
观众——例如 18 至 25 岁的美国人；
目标是 — 例如，描述一个新品牌的汽车；
信息——“比宇宙飞船更快的汽车”；
关键字列表——它们必须尽可能完整地描述您的产品/服务，您可以使用Google Ads 关键字规划师来做到这一点，或者使用特殊服务，例如Serpstat。
Google Ads 关键字规划师
您还需要仔细考虑关键词，以便它们能够直接清晰地描述您的产品。这将使您免受垃圾流量的影响。例如，在检查项目时，Ringostat 客户成功经理发现了大量失败的交易。原来，这家公司推出了付费广告，提供医生鱼按摩服务，其中一个关键词是“纽约市鱼”。结果，一部分请求来自想要购买鱼的人，而不是潜在客户。
2. 广告的组成部分：需要考虑哪些方面
标题和描述
在标题中加入产品或服务的名称。尽管它可能没有出现在广告中，但这里的关键是创建一个能引起客户兴趣的有利可图的优惠。
使用肯定句。据Google 支持人员称，标题中带有问题的广告通常效果不佳，而回答问题的广告则会吸引注意力和点击。如何通过 4 个步骤撰写付费广告文案
号召行动
使用祈使语气的动词。例如，“订购”、“查找”、“下载”。研究表明，它们听起来更有活力，效果也更好。在撰写广告时，想象一下你的客户说“我想要……”，然后重新措辞这句话，使其适用于你的产品并考虑到祈使语气。
如何为付费广告撰写文字，使用诸如 等词语
F上推广帖子的文字
尽管 上的帖子最多可以包含 个字符，但最好尽可能缩短帖子长度并尽可能提供更多信息。包含 个字符或更少字符的帖子可获得 以上的参与度。Jeff Bullas 的一项研究证明，包含 80 个字符或更少字符的 帖子可获得 以上的参与度。
也是如此。那里的帖子最大字符数为但人们认为帖子的理想大小约为 140-150 个字符。因此，您需要尝试将有关产品的所有最重要的信息放在 2-3 句话中。这样，您的潜在客户就不会厌倦阅读帖子，并且从一开始就会知道您的公司是做什么的。
这是百事可乐在 上发布简短帖子的一个例子
这是 上简短帖子的一个例子
我们建议您查看文章“如何使用 来促进您的业务发展”，其中我们描述了企业为什么需要 Instagram、免费推广产品的方法、一些商业页面设计技巧等。
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不要为付费广告撰写这样的文字
重复竞争对手的做法是个坏主意。这样，您的产品就无法在众多类似广告中脱颖而出。不过，在发布广告之前，请分析一下竞争对手在广告中写的内容。
为此，您可以使用我们上面已经提到的服务 Serpstat。转到关键字研究 – PPC 研究 – 广告示例。然后输入一个描述您的产品或服务的关键字。该服务将显示包含此关键字或同义词的广告：
Serpstat 界面示例
如何计算某一措辞在所有广告中所占的百分比
您还可以通过输入所需地址而不是关键字并选择“使用子域名”来搜索特定竞争对手。将结果上传到单独的表格并对其进行分组。此外，您还可以计算特定措辞使用的所有广告的百分比。
最好减少或根本不使用最常用的短语。因此，您可以撰写令人信服且令人难忘的广告，而不是使用“最佳工具”和“高品质”。
考虑建议
1. Google 不建议使用：
感叹号；
非标准或不适当的数字、字母和符号，例如“@order”、星号等；
项目符号列表和省略号；
大写字母的文字，例如
没有空格的文本，例如“咨询，交付”。
2. Perry Marshall 不建议使用激进和挑衅性的广告——最好是情感化的。作者在他的书《谷歌 Adwords 终极指南》中证明，产品优势应该紧跟在标题之后。优势——这是客户在使用产品时会得到的情感反馈。产品内容等功能和建议应该放在最后。
广告撰写矩阵
该工具将有助于简化广告撰写，快速创建多个选项并进行 A/B 测试以选择最有效的选项。
这种方法的本质很简单 一个强大的广告必须具备三个重要元素
产品/工具的特性或功能；
为客户带来利益；
号召性用语。
特征优势矩阵有助于考虑所有这些元素并明智地将它们结合起来。
如何撰写付费广告文案，功能优势矩阵
矩阵的工作原理
在第一列输入产品功能或工具。例如，有以下产品：端到端分析、回拨、虚拟 PBX、呼叫跟踪。
在第二列中，指出客户将从每种工具或功能中获得的优势。
在右栏中写下多功能的行动号召。
矩阵充当每个工具或功能的构造函数，可以将其与优点结合起来。然后您可以选择任何合适的 CTA。
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4. 如何分析收到的结果
在发布后的某个时间，你需要检查广告的效果 了解肯特的本地搜索引擎优化：新手友好指南 并优化那些效果不佳的广告。这没有“一刀切”的时间段。主要条件是等到收集到足够的数据。例如，即使在发布 2 周后，你也可以比较两个具有不同 CTA 的广告。而为了获得所有广告的详细数据，你将不得不等待几个月。
交通量；
CTR 和 CPC——需要一起分析这些指标才能了解吸引一个客户需要花费多少成本；
目标转换的成本；
已实现的目标数量；
转换。
要比较所取得的成果，应将周与周进行比较，将月与月进行比较。不要比较工作日天数不同的时期，例如由于假期。
需要单独测试关键词，以了解哪些关键词有效，哪些关键词无效。使用 Google Analytics 中的关键词有效性报告即可实现此目的。如果超过 30% 的客户通过电话联系您的公司，您还可以使用呼叫跟踪。
请记住，撰写广告只是开始。必须分析其有效性，并时不时优化措辞。只有这样，您的广告才会有效。您也可以咨询我们的专家——他们会详细向您解释一切。
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