经过 大卫·哈诺德- 2023 年 1 月 25 日 751 0
委员会
建立完善的薪酬体系对于销售团队的成功至关重要。您如何为销售人员支付薪酬不仅会直接影响您的利润，而且还可能在吸引和留住最优秀的销售人员方面发挥作用。
销售薪酬方案竞争激烈、排名 75% 或以上的公司，其销售额只有排名垫底的 25% 公司的一半。预付额外费用可能有助于您从长远来看节省现金。
您获得全额付款 –
在直接佣金安排中，销售人员仅根据其销售业绩获得报酬。
这个职业的赚钱潜力最大，这是销售代表的最大优势。通常，公司的薪酬计划对销售代表的收入没有限制。由于没有固定收入，公司可以通过佣金更慷慨地支付员工的薪酬。
工资加奖金 –
基本费率+每笔交易佣金是一种常见的销售佣金安排。公司可能按小时支付员工工资，而其他公司则可能提供固定工资。
在这种设置下，公司和销售代表都负有责任
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销售代表的薪水是公司除了销售佣金之外的投资，无论销售代表是否成功，这都是事实。销售人员付出 100% 的努力，换来 100% 的佣金。
基于绩效的收益激励 –
对于那些希望以简单方式鼓励销售人员并认可优秀 墨西哥电报数据库 员工的公司来说，分级薪酬制度可能很有用。如果销售人员达到了特定目标、达成了一定数量的交易或收入达到一定水平，他们有时会获得更高的佣金。
例如，销售代表可能有资格获得 20,000 笔交易的 5% 佣金。达到该 电话号码 马来西亚 门槛后，其佣金率将在同一时期的剩余时间内增加到 8%。
未完成目标的员
工的佣金通常会以这种方式降低。例如，如果销售人员只实现了其目标的 75%，他们可能只能获得其计划佣金的 75%。
这样做的目的是鼓励销售人员在达到配额后继续进行交易。这样他们就可以自由地尝试新的追加销售和交叉销售方法，以提高平均销售价格。
税收和支出委员会 –
无论您选择基本工资加佣金结构还是仅佣金结构，您都需要确定佣金率。
收入佣金模式适用于现场销售团队或以一致价格提供商品的企业。
例如，如果销售人员提供价值 1,000 美元的服务，他们将获得 100 美元的佣金。
许多销售公司在试图增加市场份额或拓展新领域时，都会采用这种策略。对他们来说，比盈利更重要的是公司的长期目标。
根据毛利率计算佣金的公式 –
毛利率佣金是一种收入佣金，与收入佣金不同，毛利率佣金将销售商品的成本考虑在内。销售人员的工资不是根据一定比例的销售额支付，而是根据预先确定的利润百分比支付。
如果一种产品的售价为 1,000 美元，但生产成本为 600 美元，则销售人员的利润分成为 400 美元。
使用此模式，每笔销售都会增加您的利润。需要依靠折扣来销售的销售人员将没有动力使用折扣，从而保护您的利润。
安慰奖抽奖 –
在佣金提取模式中可以找到仅佣金模式和基本工资+佣金模式的组成部分。
每位销售代表都保证有最低月薪，无论他们带来多少业务。如果他们的佣金收入低于提款金额，他们仍将获得他们所赚取的佣金加上差额。
如果销售代表有资格获得 2,000 的抽奖并获得 1,700 的佣金，则销售代表可以保留全部佣金金额加上 300。（抽奖金额减去佣金）。
基于定期付款的模型 –
剩余补偿模式激励销售代表在签订合同后与客户保持良好的关系。
只要销售人员带来的客户继续销售，他们就能获得佣金。无论是通过续签合同还是通过推出新产品进行追加销售，与现有客户建立更深层次的联系都能让组织和销售专业人员获益。
这种业务结构是咨询公司和广告公司处理长期高支出合同的典型结构。
领土体积委员会 –
使用区域量佣金结构有助于在按区域或地域划分的销售团队中培养协作和团队合作的文化。
在这里，销售人员按其所覆盖的区域获得固定金额的报酬。佣金是该地区总销售额的一定百分比。代理商根据其对公司整体销售额的贡献获得一定比例的佣金。
佣金结构看似公平公正，这是这一策略的一大卖点。然而，销售人员也是人，人是有感情的。持续表现超出预期的销售人员可能会觉得自己没有受到重视。
基于乘数的佣金新模型 –
通过乘数佣金制度可以实现定制薪酬方案，但所需的算术对于雇员和雇主来说可能都是具有挑战性的。
公司在激励管理软件的帮助下，以基本收入佣金率作为起点，然后根据销售代表的配额达成情况，按照预定的因素调整销售代表的薪酬。
结论 –
为了便于论述，我们假设每位销售人员都获得行业标准的 5% 佣金。如果员工完成配额的 50% 或以下，则该金额乘以公司确定的修正值；如果员工完成配额的 51%-75%，则乘以 8；如果员工完成配额的 75% 或以上，则乘以 1。
