B2B 电子邮件营销是各个行业的公司一直使用的与客户沟通的工具之一。然而，它的管理并不完全容易：有时在时间、创造力和精力方面付出了大量的努力来创建正确的电子邮件并发送它，但结果却令人失望，甚至更糟的是无法精确衡量。
电子邮件是重要且不可替代的关系和促销手段：为了改进其使用并抓住所有机会，可以采取一些有用的措施。我们将在接下来的几行中向您推荐它们。
有效 B2B 电子邮件营销的 5 个技巧
1. 讯息的目标
首先，必须确定消息的目的：很多时候，它只是为了扩大公司的品牌知名度，但尽管很重要，但这对于电子邮件营销活动来说太笼统了。
测量打开电子邮件的人数不足以评估活动的有效性：我们需要创建一种额外的方法来验证读者的兴趣。因此，必须包含号召性用语，即邀请您深入研究内容、下载电子书或留下您的联系方式以接收其他材料的链接。
必须根据活动的目标选择号召性用语：通过测试不同的消息，可以衡量哪种类型的沟通对您的客户最有效。
2. 简短有效的电子邮件
在B2B电子邮件营销中，消息的简洁非常重要：人们的时间很少，他们经常在阅读邮件的同时做许多其他事情，因此有必要立即抓住沟通的重点。您需要设身处地为收件人着想，问问自己什么可能会打动他们以及他们在阅读第一行后想知道什么。此外，考虑到大多数电子邮件都是通过移动设备打开的，摘要就显得更加重要，因为在智能手机上的阅读时间甚至更短。
3、移动端优化
一个经常被忽视的因素是收件人的电子邮件的可读性。根据电子邮件客户端的不同，可见内容可能存在很大差异，从而影响消息的完整阅读。因此，在发送之前必须进行各种技术测试，并且还要依靠专业开发人员。 另一个需要考虑的因素是打开电子邮件的方式越来越与智能手机相对应。
采用适应各种类型设备的响应式模板是确保活动结果不会因阅读消息的问题而受损的最佳选择。
HubSpot 等营销平台会自动优化，并允许您根据不同的接收渠道预览电子邮件。
要验证用于 B2B 电子邮件的模板是否具有响应能力，您可以在发送前检查不同类型的智能手机。然后可以将样品发送给少数客户。最后，为了检查 PC 上的可读性，您可以放大和缩小查看窗口，评估某些部分是否被剪切。
4.注意布局
视觉方面在企业 B2B 电子邮件营销中至关重要 。沟通必须第一眼就引起注意，并保持必要的时间来传达信息的要点。
因此，必须考虑布局的所有元素：必须创建突出显示的区域，与最重要的概念和号召性用语相对应。文本的尺寸必须确保它在任何设备上都可读，因此必须注意段落之间的空格，必须选择最容易查看的字体，并且必须评估最明显的颜色。
如果需要表达多个概念，建议使用项目符号列表和标题。必须特别注意图像的选择，因为它是读者打开电子邮件时看到的第一个元素。
在这一切中不应忘记，传播的图形方面必须与整体企业形象保持一致，以便轻松地将其与参考品牌联系起来。
5. 优化您的打开率和点击率
为了提高B2B电子邮件的打开率，第一条建议是注意主题文本，它必须简短、有趣并且对收件人来说是个性化的。
执行操作的问题和参考更容易吸引接收者的注意力。使用两个不同对象的 A/B 测试来检查不同的打开率可以是更好地了解最吸引客户的语气和词语的有效方法。
然而，点击率衡量的是有多少用户点击了电子邮件中的链接，并采取了后续行动，从而精确地确定了电子邮件营销活动的成功。无论是访问公司的网站、社交媒体页面还是填写表格，如果人们与消息互动，就意味着电子邮件已经达到了其目的。
对于寻求新商机的 B2B 企业来说，电子邮件营销仍然是一个非常有效的选择。由于其适应能力，该工具仍然能够覆盖目标受众，但只能使用公司专门构建的个性化消息。
毫无疑问，B2B 电子邮件营销策略必须在 2018 年继续转型才能变得越来越有效。
我们确定了 6 项重要措施，这些措施将在未来几个月内体现这一活动的特点：
- 新的营销渠道
- 活动管理和优化
- 营销自动化平台
- 消息的极度个性化
- 关注整个采购周期
- 数据驱动的分析工具
以下是 2018 年 B2B 电子邮件营销策略的变化
1.新的营销渠道
我们习惯的经典营销漏斗即将退休。原因很简单：潜在客户从不同的渠道、不同的兴趣阶段开始他的购买过程，并且可以随时结束。它不再是一个线性的、明确定义的买家旅程，而是一个多渠道的旅程。
市场部应该做什么？一定要创建适合每种类型潜在客户的内容，无论他们处于购买周期的哪个阶段以及他们与公司互动的渠道如何。
2. 活动管理与优化
为了与潜在客户建立基于及时和个人联系的关系，必须精心设计电子邮件营销活动，但注意力不仅限于编写和发送，也许还需要使用自动工具。
89% 的营销人员专门使用这些平台来创建和发送消息，这是正确的，因为这些都是重复性活动，例如感谢电子邮件或通过网站表单确认收到消息的情况。但即使是这些电子邮件也不应被低估：由于可用数据量巨大，B2B 电子邮件营销的所有要素都可以进行分析、优化、测试和改进。一些示例：最适合发送的时间、不同的内容、图像或视频。
3. 营销自动化平台
说到自动电子邮件发送，营销平台有许多功能可以简化日常运营管理。但是，如果为了加快流程而使用无人知道如何使用的软件，会发生什么情况呢？
虽然这种严重的情况可能并不常见，但他们的生活方式 手机号码数据 表明，人们因不经常使用手机而付出的代价可能是相当大的情感损失。财务损失。一些参与者还描述了他们经历中的财务成本。由于接到诈骗电话，P 支付了数千美元的欺诈性汽车保险费用。
幸运的是，平台变得越来越直观和易于使用，如果您考虑将 Leagence：通过专家内容策略提升保险机构 所有营销技术集成到一个工具中，那么改进 B2B 数字营销活动将是小菜一碟。例如，对于电子邮件，可以执行 A/B 测试、监控活动进度、计算投资回报率并向整个公司展示团队的价值！
4. 消息的极度个性化
消息的个性化已经成为 B2B 电子邮件营销及其他领域 dy 引线 的规则，但在接下来的几个月中，我们将不仅仅只是插入收件人的姓名或根据之前在网上表现出的兴趣来建议产品、服务和内容。
下一步？尝试利用潜在客户和客户导航数据，在需求出现之前对其进行预测。通过这种方式，将有可能创建针对更具体、实际上唯一的目标的消息，并对打开率和互动率产生积极影响。
