关于本书
该书的作者马克·玛格丽特以精神分析经典卡尔·古斯塔夫·荣格的研究为基础，荣格描述了他那个时代的主要心理原型。马克随后将这项研究应用于营销科学。原型的使用可以用来创建公司的个人品牌，不是个人的经验，而是一大群人的典型属性。
如何利用有限的资源给目标受众留下深刻的印象？
品牌对于客户到底意味着什么才能确保多年来深厚的客户忠诚度？作者发现了非常缺失的元素（原型），它将使我们能够将有关客户的知识与营销传播联系起来。
反叛英雄
根据多项研究，具有强大原型的品牌的增长率比竞争对手高 97%。历史悠久的大型品牌成为象征，不仅代表企业，还代表整个文化。例如，可口可乐的标志不仅是世界上最知名的，它也成为西方生活方式的象征。让我们详细看看每个原型并用一个例子来展示它。
头脑简单的人、圣人、探索者——寻找自我实现的方法
头脑简单、圣人、探索者这三种原型为寻找自我实现之路提供了不同的策略。
头脑简单的人 寻求此时此地的实现，这将在此时此刻提供和平与善良的体验。
探索者踏上了漫长的旅程，寻找对自我发现有用的商品和服务。
圣人说，幸福是教育的结果，是寻找促进获取知识或智慧的产品或服务的结果。
头脑简单
每种文化都有关于生活完美的黄金时代的神话，以及生活再次美好的乌托邦愿景。
头脑简单的人希望生活不必困难。许多品牌都转向了无辜者的形象，承诺可以预见地从不完美的世界中得到拯救。例如，Rockport Shoes 的广告描绘了一双舒适的鞋子，其口号是“生活是完美的。至少从脚踝以下是这样。”
最常见的是，头脑简单的公司是小型私人商店、家族企业，它们不依赖创新，而是依赖忠诚度。他们强调可预测性而不是变化。
如果你问任何企业家是否知道什么是USP，
大多数时候你会得到肯定的答案。然而，问题是“您的业务的 USP 是什么？”可以让每两个企业家陷入昏迷。
事实上，乍一看，USP很容易创建，所以企业家并没有对这项任务给予应有的重视，因为他们有更复杂和更重要的事情要做。但一旦你想到有效的 USP，70% 的企业所有者就会猛地意识到他们没有 USP，也不知道如何创建它。但正是你的独特卖点让你与众不同。 USP 鼓励客户从您那里购买，而不是从您的竞争对手那里购买。正是 USP 留住了客户并防止他们转而购买更便宜的类似产品。
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Business Environment 为您准备了创建 USP 的分步指南！
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USP 将提供什么帮助？
“如果你有强大的 USP，如果你不使用它，你就会发疯。”
事实上，拥有正确的 USP 可以让企业的日子变得更轻松。制定和明确的 USP 可在 5 个主要领域改善业务成果。
销售量
销售中最难解决的客户反对意见之一是：“为什么我们应该从你那里而不是从你的竞争对手那里购买产品？” – 分解您业务的 USP，因为您可以自信且毫不拖延地告诉客户为什么应该选择您，为什么您更好，以及为什么从您那里购买是最合理的决定。
营销和广告
显然，任何广告和营销活动都会强调产品/服务/公司的好处。但如果你没有自己的 USP，你的公司如何脱颖而出呢？客户将看到相同的广告和相同的好处——他们别无选择，只能根据价格进行选择。
如果你制定了主要的USP，以及针对不同客户群体的USP，你将能够用你的广告信息“击中目标”并捕获不同的目标受众群体。
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使用分步说明、任务、公式和清单，为人们向您购买产品创造令人信服的理由
电话营销
如果您积极使用电话销售，USP 将帮助您以最佳方式创建脚本，并将成为您的经理在处理异议时的支持。当管理者确切地知道产品的独特之处时，他们的工作效率就会更高，销售额也会更高。
电子邮件营销
电子邮件营销对于吸引潜在客户尤其有效。如果一个人现在还没有准备好购买，有疑问，或者仍在其他优惠中进行选择，那么使用 USP 和电子邮件营销，您可以说服他成为您的客户。创建欢迎信函，在其中您将详细讲述并解释客户选择您的原因。
结论
USP不仅仅是一个术语，它是商业中影响其成功的最重要概念之一。如果您仍然没有 USP，请立即开始创建和制定它。
